Siap menyelenggarakan
Sertifikasi Kecakapan Operator Radio (SKOR)
Sertifikat dari Kemenkominfo
Home / Agustus 2018 / Effective Negotiation Skill

Effective Negotiation Skill

14 - 16 Agustus 2018, The 1O1 Hotel, Yogyakarta
20 - 22 Februari 2018, Fox Harris Hotel, Bandung

DESKRIPSI

Hampir semua perusahaan saat ini tidak lepas dari apa yang disebut dengan negosiasi. Kemampuan bernegosiasi adalah seni dan metode khas yang perlu dikembangkan oleh setiap pebisnis saat ini. Ketrampilan ini menjadi begitu penting pada fungsi kerja yang memerlukan ketrampilan tawar-menawar seperti: penjualan, purchasing, customer service, dll. Bahkan ketrampilan inipun menjadi penting bagi para manager dan pengambil keputusan dalam perusahaan. Teknik dan seni bernegosiasi yang akan diajarkan dalam pelatihan ini akan memperlengkapi para peserta dengan metode serta teknik-teknik negosiasi klasik maupun modern (win-win approach).

Melalui pelatihan negosiasi yang intensif ini, peserta akan memahami tahapan perencanaan, strategi dan pembinaan hubungan dalam bernegosiasi, meliputi pra, ketika dan pasca negosiasi. Peserta akan memahami teknik yang dibutuhkan untuk menggali informasi, mengelola konflik, menangani dead-lock, dan memiliki pengaruh penuh dalam berhubungan dengan konsumen internal dan eksternal, termasuk klien potensial.

SASARAN PELATIHAN

  • Prinsip-prinsip fundamental dalam bernegosiasi
  • Bagaimana memformulasikan harapan dan keinginan dalam proses negosiasi?
  • Tehnik-Tehnik dan strategy dalam melakukan negosiasi
  • Tahapan-tahapan dalam proses negosiasi dan bagaimana mengelola emosi selama proses negosiasi berlangsung?
  • Persiapan lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
  • Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif
  • Kemampuan menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi

OUTLINE MATERI

1. Lobbying dan Negosiasi Dalam Bisnis

  • Masalah dan Tantangan dalam Lobbying dan Negosiasi
  • Kompetisi vs Integrasi
  • Tiga Unsur Pokok Negosiasi

2. Persiapan Lobbying Negosiasi

  • Kriteria Sukses Lobby dan Negosiasi
  • Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan
  • Aspek Budaya

3. Aspek Komunikasi

  • Mendengarkan Aktif dalam Lobbying dan Negosiasi
  • Mengatasi Hambatan Komunikasi dalam Lobby dan Negosiasi

4. Teknik Negosiasi

  • Lima Strategi Pokok
  • Sepuluh Teknik Dasar
  • Teknik Konsesi
  • Berbagai situasi yang berbeda dalam negosiasi serta cara mengatasinya

5. Praktek Negosiasi

  • Persiapan Negosiasi
  • Proses Negosiasi
  • Evaluasi Hasil

TRAINING METHOD 

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

FACILITIES 

Training Kit

Handout

Certificate

Lunch + 2x Coffee Break

Souvenir

Form Pre-Registrasi

Data Materi Training

Topik Training : Effective Negotiation Skill
Link
*Jumlah Peserta Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan

Personal Data

*Nama
*Jabatan Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
* Harus di isi

About admin2

Check Also

Management Inventory

31 Juli - 02 Agustus 2018, The 1O1 Hotel, YogyakartaDESKRIPSI Mengelola inventory dengan efektif merupakan ...